Mar 3, 2021
Hola hola hoy estamos en un nuevo episodio de esta que se de
marketing con Marcos de la Vega y un tema que no habíamos hablado
hasta ahora incrementalidad en las estrategias de marketing.
Cuanto nos aportan las ventas cuanto nos aportan los resultados
finales cómo de efectivas son las estrategias que al final es lo
que nos importa.
Medir lo que hacemos porque si tú no mides no puedes mejorar. Si tú
no mides no puedes ser rentable. Si tú no mides no puedes lograr
ser mejor cada día, lograr mejores conversiones.
Tenemos el debate cómo medimos esto no es lo que llamamos
atribución que de hecho hubo cambios la semana pasada o hacer a muy
pocos días en la atribución en Red de Display en red de YouTube.
Bueno pues al final es la ciencia o una una forma digamos de medir
cuánto contribuye cada canal de marketing a las conversiones.
La otra parte es la de incrementalidad, es decir, cuánto se
incrementa el beneficio o mejor hecha la pregunta cuántas de estas
conversionesse habrían producido igualmente sin invertir nada en
publicidad.
Tenemos tres conceptos dentro de la incrementalidad que ocurra solo
en un canal es decir hacemos publicidad en buscadores en search, en
enlaces de Serps y decimos bueno pues cuantas de las conversiones
que recibimos de la publicidad en buscadores habríamos conseguido a
través de las fichas o búsquedas orgánicas.
Esto se complica si empezamos a pensar en sí además de hacer
búsquedas en Google pues hacemos display y hacemos anuncios en
YouTube. La pregunta es cuanto contribuye cada canal para conseguir
una venta.
Si esto además de hacerlo lo hacemos para toda la estrategia de
marketing es decir todas nuestras actividades de marketing en las
que hemos invertido dinero y vamos a ver cómo cuánto nos han
añadido a nuestras ventas más complejos son los cálculos para
comprender un poco la relación
Se trata de intentar ver en toda la estrategia cómo de potente es
esa estrategia de marketing para atraer a nuevos usuarios y luego
comprender las dependencias de todas las variables que afectan e
intentar aislarlas y hacer conjuntos que podamos analizar más en
detalle.
Independiente del tamaño de tu empresa o de tu presupuesto debemos
de comprender cuánto nos añade a nuestro resultado y las ventajas
que nos pueden añadir y que nos van a declinar si realmente es
incrementalidad es positiva o negativa es decir está aumentando
nuestro resultado o decreciendo.
En fin, como ya sabéis hacemos estrategias de marketing y
gestionamos campañas de publicidad como Trafficker Digital en
https://marcosdelavega.com.
Seguimos trabajando y mañana más ...