Jan 25, 2023
La anécdota de una compra de pan en una feria sirve para enseñar
que el valor apreciado de un producto es más importante que el
precio. Esto se logra a través de una buena comunicación para
mostrar el valor único del producto y una experiencia de compra que
no deje al cliente sintiéndose engañado.
Los buenos vendedores entienden que es importante ofrecer un
producto de calidad y a un precio justo, pero también que hay que
saber contar una buena historia para que el cliente comprenda el
valor único del producto y la experiencia de compra. Esto es lo que
los buenos vendedores hacen para generar empatía y lograr que el
cliente se sienta satisfecho con la transacción.
Además, hay que recordar que ofrecer promociones especiales o
descuentos no siempre es la mejor forma de aumentar el valor para
el cliente. Porque si baja el precio tan rápido, ¿es que antes me
estabas intentando cobrar de más si el valor se mantiene? Es por
esto que los buenos vendedores se enfocan en comunicar el valor
único del producto y generar una experiencia que lleve al cliente a
disfrutar más de la compra.
El problema real de una transacción comercial es el valor
apreciado, no el precio. Esto se logra a través de una buena
comunicación para mostrar el valor único del producto y una
experiencia de compra que no deje al cliente sintiéndose
engañado.
Lo importante es que pienses en ello y saques tus propias
conclusiones. Y recuerda que no siempre hay que vender mal.