May 10, 2022
Hoy hablamos de performance marketing y de estrategias orientadas a
resultados.
Hay un viejo dicho en marketing tradicional que dice algo así: “Sé
que la mitad de mi publicidad funciona; simplemente no sé qué
mitad”.
Quienes trabajamos en el mundo digital tenemos la suerte de que la
tecnología nos ofrece medios avanzados para obtener datos precisos
sobre lo que funciona y lo que no.
Y también sabemos que muchas de las estrategias actuales no
funcionan. Las quejas de clientes potenciales son continuas
respecto a tal o cual agencia.
¿Por qué no orientarse a resultados? Y cobrar solo por los
resultados conseguidos.
¿Por qué no tratas a tu departamento de marketing como al comercial
y que solo cobre por resultados conseguidos?
El problema o conflicto está casi siempre en la forma de demostrar
las ventas por un fedatario externo. Por un dato objetivo que
demuestre realmente el resultado de la acción de marketing.
Y no es sencillo. Todo conocemos los típicos problemas de
atribución de ventas a los canales de cada empresa.
Lo que si sabemos es que si se trabaja en este sentido, los
resultados llegan. No de hoy para mañana pero si a medio o largo
plazo.
Ahora la pelota está en tu tejado. Dejamos las excusas y vamos a
por los resultados?
Sin más, desearos como siempre un fantástico día y mañana más …