May 13, 2021
Hola hola estamos en estrategias de marketing con marcos de la Vega
a hablar de esa consulta que recibimos y que hemos recibido en
estos últimos días bastante. Tengo un ecommerce y no vendo o no
vendo lo que yo quería lo que yo desearía.
Tener un e-commerce se ha vuelto sencillo, hay mucha gente, muchos
muchos clientes muchas tiendas online que se han creado pero pero
no todas tristemente no todas están están consiguiendo los
resultados que quieren.
Por poner de ejemplo un caso extremo, el otro día hablando con un
colega profesional me comentaba que había llegado un cliente con
una tienda de 20.000 referencias con 20.000 referencias a la venta
de producto y que la facturación en el último mes no sé si me dijo
que había sido de 17 € o 170 era una cifra así nada ridícula para
el número de resultados para el número de referencias para el
número de volumen y para la millonada que le ha costado hacer ese
comercio y poner las 20.000 referencias a la venta. Es decir,
creamos un proyecto creamos un e-commerce, hacemos un esfuerzo
bárbaro por llenarlo de contenido, por meterle lo que es eso
referencias o artículos a la venta y no hemos hecho lo básico.
Nos falta tráfico, nos falta una estrategia de tráfico, una
estrategia de posicionamiento, una estrategia para que lleguen
compradores y que los compradores nos encuentren.
Por eso a mí me gusta hablar de estrategias de marketing globales,
de estrategias de marketing integral porque porque cuando hemos
trabajado en proyectos parcialmente y no estás atacando de raíz el
problema, el problema no es solo la campaña, no es solo el tráfico
en un momento puntual.
Es que estás vendiendo, cómo lo estás haciendo ya que la publicidad
es solo una parte. Yo puedo de hacer publicidad un tiempo pero mis
recursos son finitos.
La cantidad de dinero que puedo dedicar a la publicidad es
limitada, luego tengo que intentar lograr el máximo retorno a esa
publicidad y para lograr el máximo retorno a esa publicidad he de
posicionarme para que nos ayude el entorno.
Vayamos a una tienda real en vez de hablar solo de una tienda
digital. Yo intento a poner una tienda donde pase mucha gente por
delante y luego ya intentaré que den el paso de cruzar la
puerta.
Pero de momento que voy a hacer me voy a ir a una calle del barrio
de Carabanchel o ya que hablo de Madrid, voy a buscar un local en
la calle Preciados.
Es decir dónde voy a tener más opciones de que pase gente por la
puerta. Vale, pues una vez elijamos el local ya tengo la gente por
la puerta pero lógicamente el alquiler y la inversión para hacer un
local y poner un negocio en un sitio o en otro es diferente.
Cada uno tiene que saber dónde quiere estar y el volumen de ventas
que quiere tener y una vez que lo sabe se posiciona en el sitio
físico. Intentar pues eso que la gente que pasa fuera alrededor que
vive cerca sepa que has abierto, qué tienes ese producto, que sepa
que tienes ese servicio y que sepa cómo poder encontrarte.
Eso es lo que intentamos hacer cuando hacemos una estrategia global
es decir vas a trabajar no solo con la página web o con el punto de
venta, me da igual que sea página web que sea redes sociales.
Necesitamos que a nuestro e-commerce lleguen los máximos
compradores posibles. Lo que necesitamos es volumen, volumen de
tráfico, volumen de gente que llega ese sitio y ese volumen se
consigue bien con tráfico puntual que se puede hacer no solo con
Google Ads o Facebook Ads.
Ya os adelanto que no es la única solución ni la panacea. Es lo más
conocido, es lo que más utiliza la gente y las campañas que más se
hacen. Es cierto pero no es lo único.
Porque yo al final lo que necesito es atraer público hacia nuestro
negocio y eso implica un trabajo de estrategia de planificación y
además que necesita tiempo para ponerlo todo en su sitio.
Hacer una estructura que trabaje todo en el mismo sentido o sea las
redes sociales los contenidos de la página web, que todo vaya hacia
la venta, a intentar posicionar nuestro producto y conseguir el
mayor volumen de ventas posibles.
Vamos a hacer una arquitectura de nuestro sitio web que posicione,
que nos ayude a posicionar y ahora que podamos traer tráfico.
En muchos casos, lo primero que necesitas es una consultoría.
Tienes que saber exactamente qué quieres vender y a quién
venderle.
Coherencia con un mensaje global con una estrategia global de
nuestra actividad.
Nosotros hacemos Estrategias de Marketing en https://marcosdelavega.com/consultor-marketing-digital-madrid/
y trabajamos día a día en ello para lograr resultados. Y si no los
logramos, nos esforzamos mucho en cambiar el rumbo y
conseguirlos.
Mañana más …